Le métier d’agent commercial consiste à œuvrer en tant que mandataire pour le compte d’un client (le mandant) pour commercialiser ses produits ou ses services.
L’agent commercial travaille souvent de manière indépendante pour le compte d’une ou plusieurs entreprises. A ce titre, il est libre de choisir son statut juridique. L’agent commercial qui fait le choix du Portage salarial bénéficie à la fois de la flexibilité attachée au statut d’indépendant mais aussi de la sécurité du statut de salarié.
Missions d’un Agent Commercial
Un agent commercial a pour mission de :
- Négocier et de conclure des contrats de vente pour le compte d’une entreprise cliente.
- Mettre à profit son réseau pour démarcher des clients.
- Signer des contrats de mandat avec l’entreprise cliente (le mandant). Ce contrat précise la (ou les) zone(s) géographique(s) couvertes, la nature des produits et services dont il aura la charge ainsi que le calcul de sa commission.
Compétences d’un Agent Commercial
Il doit développer des techniques efficaces pour prospecter, négocier et vendre. Il doit posséder une connaissance précise de son marché et des produits ou services de l’entreprise qui le mandate. Il doit aussi démontrer d’excellentes qualités relationnelles et une motivation à toute épreuve.
Aucun diplôme n’est exigé mais de nombreux agents commerciaux ont un diplôme ou une première expérience dans la vente. les chambres régionales de la Fédération nationale des agents commerciaux organisent régulièrement des formations.
La rémunération d’un Agent Commercial
La rémunération de l’agent commercial indépendant prend généralement la forme d’une commission basé sur le montant hors-taxe des ventes de produits ou de services qu’il a réalisées. Il n’est pas rare également qu’il négocie une rémunération fixe mensuelle.
En France, la rémunération moyenne d’un agent commercial est de 4 436 € bruts par mois. Bien entendu, en fonction du marché visé, sa rémunération peut être très supérieur à cette moyenne.
Le statut de l’Agent Commercial en Freelance
À la différence d’un commercial salarié ou d’un VRP, l’agent commercial indépendant ne possède pas de lien de subordination avec l’entreprise cliente. Il est libre dans l’organisation ses horaires et dans le choix de ses techniques de commercialisation. Plusieurs statuts en de travailleur indépendant sont possibles :
- Auto-entrepreneur : Nombreux sont les agents commerciaux qui débutent avec le statut d’auto-entrepreneur.. Ces statut permet de bénéficier de charges sociales réduites, une mise en place rapide et une gestion simplifiée. Parmi les inconvénients, l’auto-entrepreneur possède un plafond de chiffre d’affaires au-delà duquel vous perdes les avantages de ce régime. De plus, ce statut ne vous permet pas de déduire vos frais professionnels (frais kilométriques, repas, achats de matériels nécessaire à votre activité…) et offre une protection sociale (santé, chômage, retraite) très limitée.
- SASU ou EURL : En optant pour la création d’une société unipersonnelle de type SASU ou EURL, l’agent commercial indépendant doit respecter de nombreuses formalités (statuts, capital social, compte bancaire professionnel, tenue d’une comptabilité, déclarations URSSAF, assurance professionnelle…). De plus, la protection sociale est réduite par rapport au statut de salarié car vous ne pouvez pas bénéficier de l’assurance chômage.
- Portage salarial : Le Portage salarial associe tous les avantages de l’indépendant et du salarié. Vous choisissez une société de Portage salarial qui aura le rôle d’intermédiaire entre vous et votre client. Elle prend à sa charge toute la gestion administrative de votre activité et transfert chaque mois vos honoraires en salaires. Vous bénéficiez également de tous les avantages liés à la protection sociale d’un salarié.
Les avantages du Portage salarial pour l’Agent Commercial
Avec le Portage salarial, l’agent commercial indépendant peut se concentrer sur sa prospection et sur la la réalisation de ses ventes. Il se délègue toute la gestion administrative à une société de Portage salarial qui prendre en charge :
- La signature du mandat d’agent commercial avec l’entreprise cliente
- Les déclarations sociales et fiscales
- L’émission des factures
- Le suivi des règlements
- Le remboursement des frais professionnels
- Le versement des salaires
- La souscription d’une assurance professionnelle adaptée à votre activité
Avec le Portage salarial, l’agent commercial indépendant bénéficie des avantages suivants :
- Un vrai contrat de travail en CDD ou un CDI en statut cadre
- L’affiliation au régime général de la sécurité sociale
- L’accès à une mutuelle d’entreprise
- L’assurance chômage
- L’affiliation au régime général de retraite
- La propriété de vos clients en cas de rupture de contrat
En choisissant d’exercer votre activité d’agent commercial indépendant avec Prium Portage, en plus de tous les avantages classiques du Portage salarial, vous bénéficiez également des avantages suivants :
- Une analyse juridique gratuite de vos mandats avant signature. Nos modèle de contrat vous assure toutes les garanties prévues par les articles L.134-1 à L.134-17 et les articles R.134-1 à R.134-17 du Code de Commerce.
- Un gestionnaire dédié qui suit votre activité et qui répond à vos questions par mail ou par téléphone tous les jours de la semaine.
- La possibilité de vous faire rembourser vos déplacements sous forme d’indemnités kilométriques
- Une plateforme de gestion vous permettant de suivre votre activité en ligne, d’éditer vos factures, vos notes de frais, demander des acomptes et de saisir vos salaires.
- Des dispositifs d’épargne salariale comme le Plan Epargne Entreprise (PEE) ou le Plan de Retraite Collectif Complémentaire (PERCO).
- Des chèques Emploi Service.
- Des chèques cadeaux.
- Des réductions sur des dizaines d’enseignes grâce à notre Club Employés.
- Un accompagnement pour vous former et développer de nouvelles compétences.
- Une totale transparence de nos frais de gestion avec zéro coût caché.
N’hésitez pas à consulter notre offre de services pour les Freelances !
Les avantages pour le Mandant
En tant que Mandant, vous bénéficiez avec le Portage salarial d’un dispositif encadré légalement.
- Vous évitez tout risque de requalification du contrat d’agent commercial en contrat de travail
- Nos contrats de mandat sont conformes à la réglementation
- Prium Portage possède une assurance RC Pro adaptée à l’activité d’agent commercial
